♥ 哈佛行銷經典案例 ~ 投資報酬率 -- 人財兩得?

一男趕集賣豬， 天黑遇雨， 20 頭豬尚未賣， 到一農家借宿。
寡婦說， 家裏只我一人不便。
男： 求你了大妹子，給豬一頭。
女： 好吧，但家裏只有一床。
男： 我也到床上睡，給豬一頭。
女： 同意。
半夜男商女： 我到你上面睡。
女害臊不肯。
男： 給豬兩頭。
女允， 要求上去不能動。
男： 行。
少傾， 男忍不住， 央求動一下， 女不肯。
男： 動一下給豬兩頭。 女同意。
男動了八次停下， 女問為何不動？
男說豬沒了。
女小聲說： 要不我給你豬 ......
天亮後， 男吹著口哨趕 40 頭豬趕集去了 ......


♥ 哈佛評論

要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。。。