■ 廣結人脈

你剛下班，正要去參加一個活動，你覺得那會是廣結人脈的好機會。你穿著得體，帶了足夠的名片，而且準時抵達。但你離開辦公室前，卻忽略了一個重要步驟，因而沒能為今晚的成功做好充分準備。

你忽略了哪件事情呢？你沒有先吃一點東西。毋庸置疑，會場一定會有很多美食，但別忘了，你去那裡的目的可不是吃東西，而是去工作，去展露高明的社交手腕廣結人脈，並且有所貢獻。你之所以出席這個活動，是因為你和別人一樣將從中獲益，而且也有所貢獻。因此，你的言行舉止應該符合並傳達出這個訊息。拿著餐盤排在隊伍中，只顯示你肚子很餓，還有你對吃的興趣遠比和別人會面及談話更濃厚。

結交人脈時，禮節非常重要，卻往往備受忽視。許多人認為自己社交手腕高超，事實上，他們往往只是很喜歡交際罷了，卻不見得知道如何把它變成事業發展的動力。結交人脈是十分複雜而細膩的行動，如果應對進退間表現得體、合乎禮節，將會產生戲劇性的成效。

拓展人脈關係的活動是別人送你的禮物，是你在同事、上司、業界領袖和可能的客戶面前，塑造正面形象的大好機會。等於邀請你好好展現自我，讓平常不太可能碰面的人認識你，讓你有機會握住他們溫暖的手、直視他們的眼睛，設法讓他們留下好印象。今天唯有目光如豆的人才不肯承認廣結人脈有很大的好處。大多數人都明白，必須綜合聰明才智、運氣、機緣和人脈，才能在商場上出人頭地。可以拓展人際網路的活動提供你化機運為人脈和關係的大好機會。無論是晚宴、同行聚會、雞尾酒會，都是結交人脈的好機會。不過，真正的聰明人即使參加婚禮、支持團體的聚會或小孩的運動會時，都會觀察有無可以結交的人脈。在這種時候，要把握機會建立關係，留下好印象，合宜的禮節和得體的舉止非常重要。表現得專業、真誠而值得尊敬，不但能為你樹立正面形象，也讓每一位和你見面的人能輕鬆自在地和你交往。

不要把結交人脈看成煩人的瑣事，而要把它當作美好的禮物，是天上掉下來的大好機會，讓你可以自我提升，並且促進事業發展。很多人快要下班時，發現月曆上用鉛筆註明了今天有一場可以拓展人脈的交際活動，就會嘆口氣，轉頭過去對同事說：「好吧，我們就去露個面吧，待個十五分鐘就離開。」無論這種態度是多麼司空見慣，你必須知道，這樣的心態不啻在自找麻煩。儘管許多人都不太喜歡這類交際活動，但是請注意，這類活動等於把大好機會自動奉上，讓你可以見到平常沒機會見到的人，而且讓他們對你留下好印象。聰明的專業人士都懂得利用這樣的機會為自己的事業加分。但是，「待個十五分鐘就離開」不會促進事業發展。廣結人脈是一種藝術、一套方法，需要有所準備、懂得運用方法和技巧，掌握過程中的新發現，而且需要後續追蹤聯繫。

結交人脈可以分為三個階段：參加活動前、活動期間和活動結束後。有一些既定的規則和禮儀可以幫助我們成功度過許多人畏懼的過程。你愈能熟練地施展這些技巧，愈能從活動中獲益，在商場上突顯自己，並且促進事業發展。